Блог компанії

Дзенська простота лендингу: як видалити купу тексту й збільшити цим конверсію

Це буде дуже коротка стаття, якраз у стилі заголовку ;)

Упродовж років десяти, якщо рахувати від Рождества Віндового, було модно й ефективно писати простирадла текстів, аби краще продати свій продукт і послугу. Тоді інформації в мережі не вистачало, і якщо на вашому сайті було просто багато літер, зв’язаних у більш-менш змістовні речення, на вас уже заходили й, скоріше за все, у вас купували.
Навіть пошукові машини любили ресурс уже тільки за те, що його роздмухували неймовірною кількістю різних текстів, ба навіть поганої якості, які, бувало, навіть неможливо було зв’язати в речення.

Починаючи десь так із 2010 року, ситуація змінилася. Інформації більшало щороку в геометричній прогресії. Вираз “зайшов і прочитав сайт” із цього часу майже не вживався.
Раніше головною проблемою Інтернету було те, що важко було знайти потрібну інформацію, бо в мережі інформації було замало. Тепер же її складно знаходити, бо інформації так багато, що її треба вміти уміло фільтрувати.

До чого тут маркетинг? До того, що нині писати слід якомога менше і якомога інформативніше. Ось прості правила, як створити ефективний текст лендингу:

1. Перший екран односторінкового сайту має чітко й вичерпно розповісти про те, що ваш лендинг продає. Причому розповісти (увага!!!) впродовж перших трьох секунд після того, як відвідувач завантажив сторінку. Більше, аніж три секунди, у вашого відвідувача, можливо, більше ніколи не буде, і він піде з сайту.

Наприклад, ось текст першого екрану здорової людини:

Iphone X за ціною восьмого

Новий, гарантія від виробника, доставимо вже завтра.

Замовити

І текст першого екрану курця:

Пропонуємо вам найновішу модель від Iphone! Поспішайте! У наявності всього 100 апаратів!!! Дзвоніть нам!

Перший текст чіткою й “холодною” мовою випалив усі конкурентні переваги замовлення Iphone X саме у вас — (1) ціна восьмої моделі, (2) апарат при цьому новий, (3) із гарантією, (4) наявний на вашому складі, тобто купити його можна вже зараз. У купі з кнопкою “Замовити”, яка закликає до дії — це “вбивчий” набір інформації, після якого читати далі покупцеві, можливо, і не знадобиться — він одразу купить ваш товар чи принаймні вам подзвонить. А другий текст — він ні риба ні м’ясо — із купою емоційних фраз, які несуть дуже мало сенсу і, зрештою, мало конверсії.

2. Покажіть на першому ж екрані, як із вами зв’язатися та як замовити те, що ви продаєте. Тобто розташуйте кнопку “Купити”, “Замовити”, “Подзвонити” тощо, а також залиште на видному місці номер телефону, пошти, адресу соцмереж тощо. Якщо цього не зробити — також існує величезна ймовірність, що покупця ви втратите.

3. Пишіть схемами, блоками, використовуйте нумеровані списки, графіки — усе, що допоможе читачеві легше засвоїти інформацію, яку ви подаєте.

4. Пишіть інфостилем. Про те, як це ліпше робити, я напишу окремо, але вживайте мінімум порожніх слів та максимально відображайте суть.

5. Коли написали текстовий прототип — дайте його почитати кільком людям, які належать до вашої цільової аудиторії, однак раніше власний товар чи послугу ви їм не пропонували. Переписуйте текст доти, поки їм не ставатиме все швидко зрозуміло після першого ж прочитання. Якщо в них виникли додаткові запитання про ваш товар чи послугу — це теж ваш клопіт. Перепишіть лендинг так, щоб він однозначно відповідав на всі важливі запитання клієнта й закривав усі його заперечення.

6. 5-6 екранів — цілком оптимальний обсяг лендингу. Якщо у вас більше — можливо, ви написали довге, нудне й неінформативне простирадло. Або, може, ви, навпаки, дуже професійний копірайтер, який продає якусь фантастично гидотну послугу й товар, так що про неї треба розписувати багато, щоб бодай за щось можна було зачепитись. І таке буває. Сподіваюся, що це не ваш випадок, і витягувати з пальця конкурентні переваги товару, а також підступно ховати його недоліки вам не доведеться. Якщо менше, ніж 5-6 екранів, і при цьому ви видали читачеві всю необхідну інформацію — чудово, так і лишіть.
Покупець із задоволенням заплатить вам за те, що ви позбудете його інформаційного головного болю й зекономите час. Адже у кожного з нас бувало таке, що від перенасичення мережевою інформацією болить голова, важко думати й приймати рішення, чи не так? Це поєднання умілого маркетингу й поваги до людей або такий собі інформаційний еко-контент. Адже ми з року в рік чимдалі завзятіше силуємося сортувати сміття й купувати менше пластику. Робімо те саме, але в інформаційній сфері!

Менеджер проектів HD, Тарас Жуковський